安防市場競爭日趨激烈，尤其在金融海嘯襲來的今天硫化氫報警器，更加需要我們在營銷手法上多下功夫、另辟蹊徑、不斷創新和探索，開發自身的核心競爭力。

     加強對渠道的管理和監控。主要包括對經銷商分級管理、價格管理等，維護渠道的良性運轉，提高渠道控制力。與此同時，組建一支高素質的直銷團隊至關重要。市場做得好，人是重要的因素，必須要提升銷售團隊素質，包括團隊職業素質、職業技能等，而提升團隊素質的重要方式是培訓，加強銷售員的服務意識、加強銷售員產品FAB培訓、加強企業文化熏陶等。對于安防行業而言，營銷渠道的運作與人際關系建設息息相關。在渠道建設中，要利用目標管理手段加強對營銷人員的管理和激勵。還要實施大客戶經理制，建立和完善大客戶基礎資料，制訂個性化的大客戶營銷策略，做好相關大客戶的服務工作。

   第二  選擇適合企業本身的渠道模式。企業采用的營銷渠道模式必須與廠家的規模、財務能力、管理經驗等因素相匹配。一般來說，安防行業以中小企業居多，實力相對較弱，缺乏渠道資源，資金不足，也往往缺少管理渠道的經驗和技巧，因此，對中間商的依賴較大，往往采取間接渠道模式。在建設營銷渠道時，可以同經營實力強、市場信譽好的經銷商建立代理商或總經銷商關系，依靠他們的銷售網絡實現市場開拓的目標。各種營銷渠道各有利弊，銷售的產品不同，銷售區域不同，渠道優勢和銷售效率也有所差異。安防企業必須有針對性地選擇適合自己的相對最優的銷售渠道，以使自己的產品在市場上形成銷售優勢。

   第三  還要明確定位、保證營銷網點質量。占領市場并不意味著亂開發網點、光求量不求質。必須嚴格制定客戶標準、保質保量地開發網點。有的安防企業產品原本具有一定的市場占用率和口碑，但是為了開發客戶，盲目開發網點，甚至連舊貨集散地也不放過，最后的結果必然是搬起石頭砸自己的腳，侵犯了經銷商的利益，價格體系也受到沖擊，對廠家本身是很大的傷害。

   第四  和行業內其他企業團結協作，組建營銷渠道聯盟。任何企業都不可能脫離外界環境獨立生存，有效的合作可以大大節約營銷成本，使廠家的營銷活動達到事半功倍的效果。營銷渠道聯盟的基礎在于生產廠家、中間商和利益相關部門相互合作，各個企業不單純考慮自身利益，而是站在商品供應鏈的整個過程上，考慮在滿足最終用戶需求的基礎上采取一致行動，從而使參加供應鏈系統的各方實現共贏。參與渠道聯盟的合作伙伴之間構建的是一種新型戰略合作關系，通過資源共享、專業分工硫化氫報警器，更好地服務于最終用戶，以達到戰略協同、合作取勝的目的。