在市場經濟環境下硫化氫報警器，任何產品都存在由賣方市場向買方市場轉移的歷史必然規律（當然控制類的產品物資不在此列），安防也不例外。所以在安防行業的發展歷史上，大廠商在03年左右將總代轉向了區域經銷商為重點的模式之后（渠道扁平化），在08年左右然后轉向了核心的系統集成商（大客戶營銷），現在又有廠商開始鎖定各類大用戶而將工程集成商降低了重視程度（行業營銷與項目營銷），因為越來越多的廠商認為用戶才是真正的買家，用戶的品牌指向性采購決策將對廠商產生最關鍵的影響。

   一直以來這種跟隨的現象不僅體現在本土企業身上，也體現在部分廠商身上。所以，只要有企業在某個領域獲得了較好的市場成績，就會有不少廠商去跟隨。 按企業的發展模式，后來者或落后者可以選擇一家標桿企業來模仿或跟隨，這樣企業可以省區很多探索性的風險，并且依著參照坐標來做事，投入成本也是低。按照邏輯分析，跟隨的成本是最低的，風險也最低，并且有的管理者會認為人家能做好，我去跟隨會做得更好。

   安防是一個行業，也就有行業自己的發展歷史規律硫化氫報警器，所以安防的營銷特征也會隨產業的發展規律不斷變化，并表現為各個市場歷史階段的營銷特征。