山東氣體報警器制造廠
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產品都有其歷史必然規律安防業同樣不排外
發布時間:2010-05-15

   在市場經濟環境下硫化氫報警器,任何產品都存在由賣方市場向買方市場轉移的歷史必然規律(當然控制類的產品物資不在此列),安防也不例外。所以在安防行業的發展歷史上,大廠商在03年左右將總代轉向了區域經銷商為重點的模式之后(渠道扁平化),在08年左右然后轉向了核心的系統集成商(大客戶營銷),現在又有廠商開始鎖定各類大用戶而將工程集成商降低了重視程度(行業營銷與項目營銷),因為越來越多的廠商認為用戶才是真正的買家,用戶的品牌指向性采購決策將對廠商產生最關鍵的影響。

   一直以來這種跟隨的現象不僅體現在本土企業身上,也體現在部分廠商身上。所以,只要有企業在某個領域獲得了較好的市場成績,就會有不少廠商去跟隨。 按企業的發展模式,后來者或落后者可以選擇一家標桿企業來模仿或跟隨,這樣企業可以省區很多探索性的風險,并且依著參照坐標來做事,投入成本也是低。按照邏輯分析,跟隨的成本是最低的,風險也最低,并且有的管理者會認為人家能做好,我去跟隨會做得更好。

   安防是一個行業,也就有行業自己的發展歷史規律硫化氫報警器,所以安防的營銷特征也會隨產業的發展規律不斷變化,并表現為各個市場歷史階段的營銷特征。

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